第六章 察人心，像FBI一样一眼看透人--识人心计学
???????从某种意义上说?人也是一种商品。“自抬身价”这句话?一般是用来批评自我吹嘘的人?但在竞争激烈的现代社会?这也许是迈向成功的一种段。不管你是什么人。从事什么职业?不必谦虚客气?适度地自抬身价吧?就算被人笑?也好过自贬身价！而且只要“抬”成功?你便会成为别人眼的“绩优g”。
1?学会漂亮地推销自己
怀才不遇?壮志难酬是每个有理想的人都可能遇到的境况?这时候郁郁寡欢。不思改变的话你可能真的从此被淹没?如果你想改变自己的命运?那么?适度地自我推销往往会有奇效。
善于自我推销的人?虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能?但这正是人生走向成功的关键一步?历史上便有许许多多这样的奇人异士?他们通过自我推销而走上了成功的人生之路?ao遂自荐便是最出名的一个例子。
ao遂自荐的故事历来被人们所熟知?这就说明了有才华的也要善于表达自己?试想一下。如果没有ao遂勇敢的站出来推销自己?历史还会记下他的名字吗?
公元前258年?秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国?与楚联盟抗秦。
平原君准备带领二十名精明强g゛武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番?只选出了十九名。再也选不出意的人了。这时门客有个叫ao遂的走上前来?向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国?准备带家门客二十人。现在还缺一人?希望您就把我当成其的一员吧。”
平原君说：“先生到我的门下j年了?”
ao遂说：“已经年了。”平原君说：“有才能的人处在世上?就像是一把锥子放在口袋里一样?那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了年?可左右的人没有称颂你的?我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能?先生还是留在家里吧。”ao遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里?早就脱颖而出了?难道仅仅只是露一点锋芒吗?”
平原君于是答应带ao遂与十九人同去楚国。
到了楚国?平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事。ao遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到午竟毫无结果。其他门客对ao遂说：“先生你上去谈一谈吧。”
ao遂于是拿着宝剑?沿着石阶?一步步走上去?对平原君说：“合纵的利害关系明明白白?两句话就可以说完?可是今天太y一出来就开始讨论?直到午还没有结果?这是为什么呢?”
楚庄王问平原君：“这人是g什么的?”平原君说：“是我的门客”。楚王呵叱道：“还不给我退下去?我正在同你的主人说话?你来g什么?”ao遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我ao遂?凭借的是楚国人多吗?眼下?在十步之内?大王无法依仗人多势众?大王的x命就悬在我。我的主人在眼前?你呵叱我g什么呢?况且?我听说商汤凭方圆十里的土地就可以在天下争王?周王凭方圆百里的地盘?而使诸侯归附称臣?哪里是仅因为他们的兵多呢?现在楚国有方圆五千里的土地?拿着兵器的将士亦有百万?这是你称霸的极好资本?天下谁能抵挡呢?然而事实上楚国却连连受辱。白起?只不过是秦国的末将?仅率领j万人马?就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的鄢゛郢?第二仗就烧毁了你的夷陵?第仗污辱了大王的宗庙?这是世世代代的怨恨?连赵国也为之感到羞耻?但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事?主要为的是楚国?而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢?”楚王被说f了?当场表示：“是的?的确像先生说的?为保全我楚国的江山社稷?我们参加抗秦。”ao遂问：“大王决定了吗?”楚王说：“决定了。”ao遂对左右的官员说：“请把狗゛j゛马的血拿上来。”ao遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王?说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样?楚赵联合抗秦的盟约就确定了。
ao遂凭借寸不烂之舌最终说f了楚王?使赵国暂时避开了强秦的威胁?ao遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出?成了平原君门下的重要食客。
国人ai把“含而不露”看作一种美德?一个人的优点゛成绩和才能?只能由别人来发现。至于自己?尽管你已做出许多成绩?有渊博的知识和惊人的才华?也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露?就容易召来非议。人们喜欢恭顺谦让者。因此?“ao遂自荐”的故事?听起来总不如“顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人?也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。
然而?在今天激烈竞争的年代?一味地做“谦谦君子”?却有可能成为一大缺点。那些拥有惊世才能的人?不懂得表现?就等于自我埋没。谦虚固然是一种美德?但如果过度?也不会得到老板青睐?给人的感觉是这个人平凡无奇?没有才华。
人需要适度地自我推销?古时尚有“ao遂自荐”?何况有着现代观念的今天?为什么要害羞呢?自己的命运?自己开拓。豆扑坑才。
小张的英很好。有一天?他来到一家出社?要见社长?他想到出社当名编辑。可这家出社没有英图书的出计划?所以无法用他。后来小张请社长给他介绍一下到别的出社?社长把他推荐给一位同行?小张居然很快就有了工作。
后来两位出社的领导碰在一起时还说：真感谢你当时给我介绍这位好编辑。其实?介绍小张的领导当时不觉得他的英能力像他所描述的那样好?但他敢于ao遂自荐?至少表现了一种积极主动?勇于向陌生的人和事挑战的优点?当老板的当然喜欢用这样的人。
当今时代?老板用人的最大原则当然是要为他赚钱?而不是请来侍候?因此他们更喜欢那种积极主动并富有挑战精神的人。在我们周围?也可以找到很多勇于ao遂自荐的人获得成功?而那些怯于自荐的人仍在原地踏步的例子。特别是在当今社会竞争如此激烈的情况下?再也不是那种“待价而沽”或等人“顾茅庐”的时代?如果不主动出击?让别人看得到你?知道你的存在?知道你的能力?你就有可能“坐以待毙”或错失良?至少你获得会的时比别人晚。
如果你有能力?可自告奋勇地去挑战那种人人避之惟恐不及的工作?在别人都不愿意做的时候?你的ao遂自荐正好可以显示你的存在?如果战而成功?你当然是惟一的英雄！如果失败也学到了宝贵的经验?而且也不会有人怪你?因为本来就没有人愿意去做！此外?你的ao遂自荐?也替你的上司解决了难题?他对你的感激当然不在话下！而最重要的是?这个过程将成为你日后面对更艰难工作勇气的来源?你的作为也将成为人们给你最高评价的基础?光是这一点?就可让你在日后“享用不尽”！
做人要有真本事?滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时?却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己?空有一身才华却无人赏识?正所谓是“好酒也怕巷子深”?所以一个人若想出人头地?适当的时候站出来推销自己?要比躲在角落里等着被人发现强百倍゛千倍都不止。
2?让自我介绍成为吸引人的广告
在日常j往?自我介绍是必不可少的。我们不能简单地认为自我介绍就是自报姓名?在某种意义上?自我介绍是一种学问和艺术?有许多必要的技巧和尺度需要掌握。它是一个人的门面。因为通过自我介绍可以给他人留下印象。印象是一个人的某些特征在他人头脑留下的迹象。从j际心理上看?人们初次见面?彼此都有一种了解对方?并渴望得到对方尊重的心理。这时?如果你能及时゛简明地进行自我介绍?不仅满足了对方的渴望?而且对方也会以礼相待?自我介绍。这样?双方以诚相见?就为进一步j往奠定了良好的基础。同时?介绍是人际j往与他人进行沟通゛增进了解゛建立联系的一种最基本゛最常规的方式?是人与人进行相互沟通的出发点。
在社j活动?想要结识某人?而又无人引见?可以向对方作自我介绍。自我介绍的内容?可以根据自己的实际需要゛所处场合而定?要有鲜明的针对x。
那么自我介绍的方式又该如何确定呢?心计学认为：
?1?清楚地介绍自己的名字
在聚会场所?一个人的名字往往代表着他的独特x?所以当介绍自己的名字时?应该正确告诉对方名字的读音和写法。
?2?独辟蹊径
自我介绍独辟蹊径?是指从独特的角度?选择使对方感到有意义?又觉得顺其自然的内容?采用生动活泼的语言把自己“推销”给别人。而绝不是指那种借助别人威望给自己贴金的介绍?也不是指那种靠“吹”来取悦对方的介绍。
一些人介绍自己时常说：“某银行行长?是我的老朋友…;…;”“你知道著名的某某官员吗￥我们曾住在一栋宿舍里…;…;”“我对某某问题很有研究。昨天我收到了某某杂志的约稿信…;…;”等等?这样的自我介绍也许能给人深刻的印象?但不会很好。
?3?详略得当
在一些特定情况下?自我介绍的内容需要较全面゛详尽?不仅要讲清姓名゛身份゛目的゛要求?还要介绍自己的经历゛学历゛资历゛x格゛专长゛经验゛能力和兴趣等等。
为了取得对方的信任?有时还得讲一些具t事例。比如?求职应聘时?就要做到这一点。
另外?为了适应某种情境的需要?自我介绍有时不需要面面俱到?将姓名゛ai好゛年龄゛x格等一g脑儿地和盘托出。话不在多?表意就行。在自我介绍运用“以点代面”゛“抓住一点不计其余”的方法?反而能收到意外效果。
但是?在自我介绍时?心计学提醒我们注意以下j点：
?1?要有自信心
在日常j往?有些人怕见陌生人?见到陌生人?似乎思维也凝固了?脚也僵y了。本来说话很爽快的?也变得说话结巴?本来笨嘴笨舌的?嘴巴更像贴了封条。这种状况怎能介绍好自己呢￥要克f这种胆怯心理?关键是要自信。有了自信心?才能介绍好自己?给别人留下好的印象。
?2?要真诚自然
自我介绍是一种接近对方的语言艺术?这种艺术绝不是花言巧语?而是以真诚゛热心゛礼貌゛得t作为基础的。所以?当你希望掌握这种初次见面就能迅速和对方建立良好关系的语言艺术时?务必保持诚恳的态度。
?3?对象分明
自我介绍的根本目的是要给对方留下一个印象?因此要站在对方理解的角度来说话。比如第一次参加某方面的研讨会?你站起来说：“我叫xx?我来发个言。”此时在场的人一定会这么想：这是什么人￥怎么从来没见过￥他代表哪方面￥他的意见值得听吗￥所以?面对有这么多想法的听众?你只介绍“我叫xx”是不行的?别人不会专心听你的发言。如果你理解了听众的心理?就可这样介绍：“我叫xx?是xx政府的领导?我第一次参加这样的研讨会?望大家多多指教。现在我就这个问题谈谈自己的看法…;…;”这样的介绍?才不会使听众心结下疑团?也才能使听众专心听你的发言。
所以?在介绍自己时?一定要重视那个或那些与你打j道的人?要随应变。如你面对的是年长゛严肃的人?你最好认真规矩些?如与你打j道的人随和而具有幽默感?你不妨也比较放松地展示自己的特点?做出有特se的自我介绍来。
总之一句话?要在自我介绍表现出你的口才?让它成为吸引人的广告。刻入人心。
3?增加自己被“利用”的会
一个人如果掌握多方面的才能?就可以适应任何情况?不管社会怎么变化?都会找到自己的生存之路。现代社会择业?我们只有树立起学习终身制的观念?争取一专多能?多元化发展?一是为了谋生?适应这个社会增加自己被“利用”的会?二是为了充实自己。
有一位老师?在单位又兼任会计?她的教学业务和会计业务能力都是说得过去的?工作以后?一直未放得下学习?并已参加了注册会计师考试?这j年她也发表过许多的“豆腐块”。后来?她所在的学校招生形势很差?学校关了门?只发生活费?按理说找工作不成问题?而且她在择业上本来就无贵j观?可真找工作时?又是x别原因?年龄原因等给限制了?加上现在又怀y了?于是她索x拿起笔来在家做个清贫的自由撰稿人?从而也为自己闯出一条路来。
“家财万贯不如薄技养生”这是一句老话。随着市场经济的发展?产业结构的调整和经济t制改革的深化?传统的“从一而终”的就业观念?正受到越来越大的挑战。企业兼并破产和减员增效带来的下岗゛待岗?富余人员大量增加?为“第二次就业做准备”已成为一些人的共识。一个人要在社会上生存?其技术和技能是赖以生存的重要条件?也是个人谋生的段。参加工作一二十年?一个不注重随时给自己充电的人?到了企业竞争上岗゛择优录取的时候?你原有的知识量?早已经严重“透支”?经不起市场的风起云涌。怎样才能让“谋生段”这张存折上的数字越来越大?“终身学习?随时充电”才是“万变不离其宗”的法门。仅仅守着“g一行?ai一行”的观念是不够的?只有“精一行゛会两行゛懂行”的复合型人才?才是市场上的“抢货”。
传统意义上的十二行?在这个知识爆炸的时代已经明显不够了?全世界每年有多种工作岗位在不知不觉消失?同时?又有上千种新兴的岗位悄然出现。目前?国家推行的劳动用工资格认证制度?正是为人们提供了正确规范就业的管理。求职者除其各项应有学历以外?还必须经过培训゛考核并取得职业资格证书?才能获得新职业。
临渊羡鱼?不如退而结网。君不见：电脑゛计算等级证书?英语等级证゛电子维修゛秘财会゛棋艺茶道等各种培训班的“人气”很旺吗￥如今?明素质和职业技能已经成为影响你收入高低和生活质量的最主要的因素。当企业经营出现困难时?高素质゛多技能的员工轻易跳槽?享受高薪?而只有单一技能的职工的就业率就低得多。许多人早已开始针对市场需要什么就学什么?知识结构里缺什么?就补什么。只有浑身“修炼”得“十八般武艺”?任何变化你都能泰然处之。“艺多不压身”?正如一句广告词所说：有实力才有魅力。处于社会竞争的我们?要认清个人所处的位置?认识到培养各种技能的重要x?这既是社会经济发展的需要?也是每个人自身生存发展的需要。
有一个朋友?她下岗了。年龄已过30岁?她花两年时间苦读韩语?因为有些基础?她领到国家承认的专业凭。她被一家韩合资企业聘去当翻译。重新工作的她?尝到过下岗的苦衷?工作很卖力气?月薪也比在以前的单位时高出好j倍。工作?常有些日本客户来谈项目?日语她懂j句?但很不成样?她又暗下决心?研读日语?陪客户时向客户学习?工作之余用录音学习?节假日她去外语学院学习?家里的事全托付给她丈夫了。又经过3年的努力?她的日语水平已达到六级?口语达到相当的水平。后来?她又跳槽到大连市一家日合资企业?收入颇丰。
想想看?她设有外语的技能谁会要她?她没有日语的技能又怎么能跳槽?挣更多的钱呢￥过去有句话叫做“空面袋子在哪也立不起来。”
意思是说人没有点儿技能是不行的。现在还有一句话“一个人总得有两下子?一下子是不行了。”为啥不行了呢￥就是社会发展了?科技进步了。再则?这个“一技”还是“多技”怎么比?和谁比。如果范围很小?限于家里?班组里?小企业里是不行的?那也不叫一技。所谓的“一技”或是“多技”必须是国家认可的?社会认可的?有相当范围?这种多技才有作为。
总之?我们只有更努力?更出se?更**?才能在这个社会站住脚。
4?勇敢“秀”出自己
在角se多如牛ao的社会舞台上?总有一些人一出场就能赢得满堂彩?一抬首゛一顿足就能显出与众不同?惹人注目。而我们大多数人?却仿佛注定了默默无闻?只是来来往往?不会令田里的农夫忘记锄地?也不能吸引众多的眼光注目。我们的平凡无奇?仿佛是无力改变的?仿佛就是为了衬托出“红花”的娇艳美丽。
你甘心一辈子只做“绿叶”吗?你难道不想当一回社j圈的明星?风光一回吗?你难道不想让别人对你过目不忘゛艳羡不已而崇拜吗?
一般来说?主管能够抢功的最大原因就是隔断了高层主管与下级员工之间的可视度?使自己能够瞒上欺下?冒报业绩?如果你能够使高层注意你的才能?乘获得高层主管的信赖?是你防止主管抢功的另一高明段。
要让高层主管看到你的表现?有一个很好的渠道?就是e·ail。一般公司都会为每位员工建一个专用e·ail邮箱?用于下达任务゛上报请示或传达一些通知。如果你有个业务完成了或是有个成果出来?可以利用e·ail沟通。除了寄给自己的直属主管外?也可以寄副本给更上面的主管?汇报件工作完成了?这样当主管向高层邀功时?能够让高层很清楚地明白谁是小人?谁是君子。
有的人尽管优秀?但总难以出人头地?因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可?所以?应该在适当的时候表现自己?让别人的眼睛注意到你。
现在很多公司都会举行员工大会?让员工提出一些对公司的建议或需要解决的问题。如果平时你没有和高层主管接触的会?你可以借此会指出公司存在的一些问题。因为你是为公司着想?高层领导会觉得你是与公司荣辱与共?绝对不会因为你的话而感到不舒f。当然?最重要的是你能够提供解决的办法或者改进的方案?如果可行x强?那么你的才能在高层主管心一定会留下很深的印象?而且还有可能就让你负责这个项目?这样自己的直属主管有所顾忌?就不敢随便抢功。
当然?你也不要恃宠而骄?对直属主管下达的任务要高质量地完成?不要因此坏了自己在众同事心的形象。
在今日瞬息万变的竞争环境?人们每日为工作所忙?实在没有充足的时间去慢慢发掘人才或主动与下属j流以了解其才华。因此?如果你身为下属?仍然只是事事表现谦让?或未能把握会表现自己才华゛或不知主动积极争取发挥一己所长的良?则恐将使你丧失出人头地或成功的会?也会因有志难酬而抱憾终身。所以应该要把握会?勇敢秀出自己。每个人都拥有许多会?但会还需自己伸把握。
“东北王”张作霖就曾自导自演了一出好戏?成功地为自己挖好了一条地道?巧妙地向自己所求之人表了忠心?结果官运亨通?扶摇直上。
张作霖是个野心bb的人?虽说已经是土匪大头目?但他朝思暮想要弄个朝廷官gg。
奉天将军增琪的姨太太从关内返回奉天?此事被张作霖下g将汤二虎探知?急忙报告张作霖?张作霖一拍大腿?说：“这真是把货送到家门口了。”
汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏?当这队人马行至新立屯时?被汤二虎一声呐喊阻截下来?随后把他们押到新立屯的一个大院里。
增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里?四周站满了持枪的土匪?这时?张作霖已经接到报告?便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马千。”
汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖?听说是增琪将军大人的家眷?刚押回来。”
张作霖假装愤怒说：“混帐东西?我早就跟你们说过?咱们在这里是保境安民?不要随便拦行人?我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的会?我们还得求增oo大人照应?你们今天却做这样的蠢事?将来怎向增琪大人j待￥你们今晚要好好款待他们?明天一早送他们回奉天。”
在屋里的增琪姨太太听得清清楚楚?当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增琪姨太太送来最好的鸦p?然后入内跪地参拜姨太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话?将来必有作为?今天只要你保证我平安到达奉天?我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”张作霖听后大喜。
次日清晨?张作霖侍候增琪姨太太吃好早点?然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。
姨太太回到奉天后?即把途遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪十分高兴?立即奏请朝廷?把张作霖的部分收编为巡防营?张作霖从此正式告别了“胡匪”゛“马贼”生活?成为真正的清廷管带。
没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒?每个人都必须学习如何吸引他人关注的目光?特别是在人生的起步阶段?就应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质?使自己超越于别人。这个形象可以是某种个人化的穿着打扮?或是让人们津津乐道的生活逸事?或是由内到外折s出的x格气质。一旦建立起了自己的良好形象?就会在闪亮的星空占据一席之地。
熙熙攘攘的人群?总会有人虽也如惊鸿一般飘然而过?却让你久久回首?难以忘记?社j聚会?每个人都明艳照人?使尽浑身解数博取注意力?而有人却独领风s?让人以为他是一个大人物?急于结j。
社会变革的加快?加速了知识更新的步伐。在现代社会?人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时?知识就会贬值?精力就会衰退。如果一个人不能在自己的h金时代抓住会?大胆地゛主动地贡献出自己的聪明才智?若总是“藏而不露”?那就会贻误时。等到有一天别人终于发现你时?也许早已错过了时?你的知识和特长已经成为过时的东西。在知识骤增的今天?不管你怎样“学富五车”?也只能在短短时间内保持优势?能不能在这短短的时间内获得施展的舞台?将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会?可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏?羞羞答答?表示自己这也不行?那也不行?那么?有谁还愿意放着明摆的别的能人不用?而来花时间考察了解你呢。而且?既然存在着竞争?对于会?别人就不会同你谦让?而会同你竞争。一旦你失去被选择的会?别人就会捷足先登?而你只好自叹弗如了。
社会热切需要不同凡响的人物能够挺身而出?他们最好超越一般平常大众之上。因此?永远不要害怕让自己拥有与众不同且吸引目光的特点。惹是生非゛受人攻击都好过无人问津゛碌碌无为?j乎所有的行业都遵循这一法则?实际上所有的专业人士都应该带点演员的气质?在自己的人生舞台上?导演出一场神秘的戏剧?或正面?或反面。
莎士比亚认为?只有在我们展现出自己的风采゛运用自己的天赋≈"光照世界≈"的时候?天赋才会成为天赋。那么?你为什么要掩藏自己的才能呢?就让才华的火炬熠熠生辉?用熊熊的火焰照亮这个世界吧！
5?创造出自己的“不可被替代x”
近j年来?“核心竞争力”一词已经成为职场人士经常谈论的热点概念?企业管理者强调企业要有自己的核心竞争力?企业员工也认为拥有核心竞争力是才有生存的本钱。一时间?核心竞争力成为了所有人观注的焦点。竞争力是成功的原因?核心竞争力则是持续成功的原因。
核心竞争力的增长是职业持续x发展的基础。随着年龄的增长和工作经验的积累?有的职场人士保持着良好的发展势态?有的却越来越落伍?竞争力越来越弱。技术层面上?长江后l推前l?o管理能力上?又没能适时进行进修?因此警惕职场核心竞争力危?是职场人士需要适时反省的问题。
通常上班族们总是感觉自己的能力的增长速度在减慢甚至停止?往往是职业危的一个首要信号?对于30岁以下的职业人来说?这就显得尤为严重。因为在35岁前?职业核心竞争能力必须靠自己主动拼搏才能获得。对于如何摆脱这个发生概率极高的问题?还是要通过职业规划来客观科学地解决?了解自己的长期发展目标?制定相应对策?就可以尽快走出这个职业冬天。
在我们生存的这个世界上?每个人都是独一无二的。人各有长?人各有短。我们也没有必要去要求自己和别人一样?如果大家所掌握的知识都是一样的?那么这个世界就会处于停滞状态。同时我们也没有必要要求自己在所有领域都能精通?事实上?个人精力的有限也决定了这是不可能的。真正聪明的人?会根据自身的特点?挖掘自己身上具有而别人不具有或者很少人具有的能力。独一无二的人往往就是最成功的人?那些所谓的天才?就是把自己的某种独特x甚至是某种缺点发挥到极致的人。
其实在某种程度上说?寻找核心竞争力就是寻找差异?寻找自己身上与别人不同的地方?寻找自己身上的个x。美国it多媒t实验室主任尼葛洛庞蒂说：“我们在招聘时?如果有人大学毕业时考试成绩全部是a?我对他不感兴趣?如果有人在大学考试有很多a?但间有两个d?我们才感兴趣。因为往往在大学里表现得很好的学生?与我们一起工作时?表现得并不那么好。我们就是要找由于个x与众不同?在大学学习时并不是很用功的那些人。这些人往往很有创造x?对事物很警觉?反应非常敏。人才更多的是一种心态?是指与传统思维完全不一样的那种人。真正的人才不是看他学了多少知识?而是看他能不能承担风险?不循规蹈矩地做事情。”
在激烈的职场竞争?没有或缺乏知识?就如同失去了应战的本钱。一个人的知识储备越多?才能便愈丰富?核心竞争力也就越强。
小沈和小陆同时被一家软件公司录用为程序员?小沈毕业于一所名牌大学?学的是软件开发专业?她才华横溢?设计的程序简洁明了?而且很少会出现漏洞?一开始就赢得了老板的青睐。而小陆却是一所普通高校毕业的?甚至她的本科学历也是后考的?有人传言说?小陆之所以能够被录取?完全是因为上层主管当有她的亲戚。
平常的工作量对小沈而言十分轻松?所以她花费了大量的时间在逛商场购物上?而小陆却只能起早贪黑?才能勉强完成工作任务。为此?小沈总是瞧不起小陆?她甚至说：“和这样的傻瓜在一起工作?简直是我的耻辱。”
一年之后?老板给小陆涨了薪水?对此?小沈愤愤不平：“只要高层有亲戚就可以加薪?完全不考虑工作能力?这样的公司有什么前途?”
这时?主管给小沈拿来了一份小陆的设计程序?小沈看后大吃一惊?小陆的程序和原来的相比竟然有了脱胎换骨的变化！简直可以用完美无缺来形容。
原来?在小沈自鸣得意于自己的才能的同时?小陆却在勤奋学习。而此时?小陆设计出来的程序已经比小沈的好得多了！
小陆通过自身的努力?提高了自己的业务水平?取得了绝对优势的核心竞争力?因此得到了加薪?而小沈却自己的沾沾自喜而裹足不前。这就看出了一个人能否真正在职场站稳脚跟的关键因素··“核心竞争力”。核心竞争力是真正决定一个人能否能取得成功的最关键的因素。尽管我们的社会和企业还存在许多不规范的方面?但随着社会的进步和企业对管理的理解的深入和制度的逐渐规范?决定员工成功的因素越来越回归到个人的素质゛工作能力等因素。无论是在什么样的公司?无论你从事何种类型的工作?能为企业和公司正确解决问题的人?能为企业和公司带来效益的人?一定会得到企业和公司的重用。
西班牙著名作家巴尔塔沙≈iddot;葛拉西安在ゐ智慧书ゑ写道：“在生活和工作要不断完善自己?使自己变得不可替代。让别人离了你就无法正常运转?这样你的地位就会大大提高。”
不同的人有不同的生存方式?不同的员工有不同的工作能力。重要的不是你具有哪种能力?重要的是你所具有的能力是否是你的老板和你的企业所不能缺少的。
打造一种核心竞争力?不管是一种情感也好?一种精神也好?或者一种品质゛一种能力也好?都可以成为你的核心竞争力。拥有了核心竞争力?你才能竞争激烈的职场立于不败之地?远离危。
6?借别人名气抬高自己
俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功?除了靠自己的努力奋斗外?有时还要借助他人的力量才能事半功倍。应用这种方法获得成功的腕称为“借梯上楼”法。
对于想获得成功的人来说?这里的“梯”指的是他人的能力?如名人゛亲戚゛朋友゛同学等的地位゛名望゛财富或权力?而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。
一般来说?无论引荐者的名望大小゛地位高低?只要对你的成功有所帮助?他就是你登上高山的好梯子?他的威信和影响对你都有用处。一般人对权威和名望有一种可靠゛信赖的感觉?因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助你走向成功。
引荐者的名度越高?你就越容易得到社会的承认゛上司的赏识。惟有得到社会的承认?你的事业才算是真正的成功?否则?你就会被埋没?而枉有一身能耐。
1929年的一天?时任北平艺术学院院长的徐悲鸿去参观在北京举办的一个画展。
宽敞的大厅里?尽是一幅幅装裱精致的画?令人眼花缭乱。由于不少作画者墨守陈规゛闭门造车?致使画面陈旧?毫无新意。徐悲鸿看了一会儿?感到很不痛快。忽然?一幅挂在角落里的画引起了徐悲鸿的注意。他仔细端详品味着画面上那对虾?只见它t态透明?须尾舒展?生动b真?笔法娴熟。这位观赏过许多艺术珍品的画坛大师立刻意识到?他发现了一位出类拔萃的艺术人才。当他得知此画的作者竟是一位年愈六十゛木匠出身的老头儿时?不由得感叹一声：“我为这个怀才不遇的人感到惋惜?真没想到在角落里还藏着一位杰出的艺术大师啊！”这位国画大师就是齐白石。
没过j天?徐悲鸿就聘请齐白石任北平大学艺术学院教授?并亲自乘车接齐白石到校上课。一年后?由徐悲鸿亲自编辑作序的ゐ齐白石画集ゑ问世。从此?画坛又添一星。
经常可以看到这样的现象：由于人们所处构的层次不同?便严重影响社会对自身的评估。处于声望较低构的人?尽管其才能或成果是一流的?却往往不能得到施展和承认?而相反?在声望较高的构工作的人?可能其才能或成果是二流的?甚至是四流的?但却容易人尽其才?被承认的会相对要多得多。
ゐ红楼梦ゑ的薛宝钗填过一首ゐ柳絮词ゑ?其有一句是“好风凭借力?送我上青云。”
在这里?薛宝钗一反大贬柳絮漂浮无根゛无所附依的写法?而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的h牛?也看到了h牛背后不断chou动着的鞭子?这正是她见识的独到之处。从我们可以得到一个启示：一个人要想获得办事的成功?除了靠自己的努力之外?有时还需要借助他人的力量?才能平步青云或扶摇直上。
古往今来?借助于名人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其之一。
汉高祖刘邦共有八个皇子?生母不一?为了争夺太子之位?他们展开了子与子゛母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意?可吕后想立自己的儿子盈为太子?她找张良帮忙。
张良献上一计：“皇上一直想请四个在野的贤人出山?但他们始终不肯?若将他们迎为宾客?太子若常能请此四人赴宴?必会被皇上看见?而问其原因。”
果然不出张良所料?高祖以为盈为人恭敬仁孝?天下名人慕名而来?终于立盈为太子。
盈的成功完全仰仗了四大贤人的盛名?借助他们的名望得到了皇帝的宝座?当然这也包括他母亲吕后和张良的妙计?只有刘邦被蒙在鼓。
一代伟人**当年就是靠李大钊的引荐才成为北大图书馆的管理员?而这一职业为他日后成为杰出的诗人゛军事家和政治家奠定了坚实的基础。如果没有李大钊的引荐?**就可能选择其他职业?而这个差别对他的一生必然会产生重大影响。
历史是必然的发展?有时也是偶然的巧合?但成功之路却大同小异。国人历来看重宗族亲情?以至在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网?类似于我们所说的“梯”。利用“后门”去g违法乱纪的事情?当然是要坚决制止的?但如果你想充分发挥你的才智?有所成就?在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门?又缺乏社会经验的学生?要想在社会上谋得一份理想的工作?得到社会的承认和认可?就必须靠熟人或名人的引荐。
在复杂的社会关系?在各种社会关系构成的屏障面前?互相利用是人x的弱点?但它也是人类共同需要的心理倾向?而这正是“借梯登天”之计的实质所在。俗话说：“一个篱笆个桩?一个好汉个帮。”不懂得或不善于利用他人力量?光靠单枪匹马闯天下的人?在现代社会里是很难有大作为的。
在施行“借梯登高”之计时?一般要遵循以下步骤：
首先?找“梯”?要与有影响力的人做朋友。
对于一般人来说?在求职或就业的过程?应该随时留心周围人的品格゛能力及其影响力?要用真心去j朋友。为了赢得他人的真诚相助?你必须先付出某些东西?如真心或物质?人心都是r长的?你天长日久的付出总会有所回报。
其次?借“梯”?也就是求得朋友的帮助。
朋友能否帮你的忙?还得看你平时表现如何。这就要求你与人j往时?目光要放远些?不要因利小而不为?亦不因利大而为之。
如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快?你应先要谅解他?“小不忍则乱大谋”?这是古训。在这方面古人也做出过榜样?比如?韩信能受胯下之辱?张良能为老者拾履。平时的基础打好了?量变积累终会成为质变?也就会“得来全不费工夫”了。你待人好?人家对你自然有真心?关键时刻帮助你一把也在情理之了。这样看来?借“梯”的功夫完全包含在平时的j往办事之。
这里还需要说的是?有很多人并不是不会施行“心计”?而是觉得难为情而不愿意求人?总觉得这样做有失t面?好像是贬低了自己的能力。其实?这些想法都是不必要的。什么时候也别忘了?即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁?何况你只是一个平常之人呢￥
7?闪亮登场?树立完美形象
在与人j往的过程?人们非常注意形象：第一次和某个陌生人接触?第一次受委托替别人做事情?第一次同他人合作?第一次到公司上班?第一次跟领导见面?第一次同异x约会?等等。如果第一次印象颇佳或者比较满意?其心理上所形成的认识定势?往往会极其深刻的?甚至是先入为主地影响日后的j往或者以后的看法。这种在第一次j往留下的印象影响以后的印象?在心理学上就被称为形象效应。
无论是商界还是职场?无论是工作还是休闲?无论是人际沟通还是情ai天地?需要你有着良好的形象。一个良好的形象?展示给人们你的自信゛尊严゛力量゛能力?它并不仅仅反映在对别人的视觉效率?同时它也是一种外在辅助工具?它让你对自己的言行有了更高的要求?o能立刻唤起你内在沉积的优良素质?通过你的穿着゛微笑゛目光接触゛握゛一举一动?让你浑身都散发着一个成功者的魅力。成功的形象为你事业的成功起者推波助澜的作用。对于那些追求成功的人?创立一个可信任的゛有竞争力゛积极向上゛有时代感的形象?无论你在什么群t都能获取公众的信任从而脱颖而出。
现代生活的节奏快?人和人的接触短暂?往往我们只有一个会告诉另外一个人我们是谁?在商业゛政治和恋ai等j际场合?语言和字常常不够使用?我们得用衣着f装来表明自己的个x和意向。
心理学家研究表明?f装对人心理有着重要的影响。f饰是否有魅力直接关系到个人良好形象与威信的确立与否。
一个人的f饰对于自身形象的塑造゛传播就是这般重要。一般都可以这样说?没有得t的f饰?就没有自身良好的形象。
每一个向往获得成功゛渴望赢得尊敬的人都重视衣着。“什么样的衣着决定什么样的x格。”穿戴整洁的意识形成优雅从容的风度?而衣衫褴褛゛衣冠不整使人感觉龌龊゛猥琐和局促不安?缺乏尊严和庄重感。我们的衣着会影响我们的情绪和自我感觉?任何有这种t会的人都知道这一点··谁又没有过这种t会呢?穿着合身的新衣?让人精神焕发?春光满面。别扭゛肮脏的衣f有损人的精神状态和风度。
一位企业家这样说道：“在商界?企业家最初的合作看什么?其实很大的成分看衣着。有一次?我想开发一种新的产品?一位朋友给我介绍了一个合作伙伴。见面的那天?他穿着西装?里面没穿衬衣?只穿了一件圆领衫?里拎着一个。”
“我当时看着就很别扭。你想想?西装是多正式的着装?他穿了件圆领衫来配。还拎着个。典型的暴发户形象?我当时就决定?不与他合作。后来?朋友说?他真的很有钱?而你正缺钱。我说?我缺钱不假?可是合作伙伴这个人才是主要的。他出钱他要参与?要管理?要与我共同决策?他的水平直接影响到我的生意?所以我不选择他。”
莎士比亚说：“衣装是人的门面”?这一说法得到了全世界的认同。许多人经常因为他们不得t的穿着而备受指责。初看起来?仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了些。但经验一再证明：衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的一个标准。渴望成功的有志者应该像选择伴侣一样谨慎地选择衣装。古谚云：“我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。”某个哲学家也说过一句精妙的话：“让我看看一个fnv一生所穿的所有衣f?我就能写出一部关于她的传记。”
高尚的理想゛活泼健康的生活和工作本身与个人卫生的不整洁都是势不两立的。一个忽视洗澡的年轻人也会忽视他的心灵?他会很快全面堕落。一个不注意仪表的年轻nv人很快就无法取悦于人?她会一步步堕落成一个不思上进的邋遢nv人。
无论如何?衣着得t都是有益无害的。穿着合身衣f的感觉令人精神振奋。不管你的自制力有多强?你都会受到周围环境的影响。如果你衣衫不整゛不修边幅゛房间凌乱゛随随便便?那么你很快会发现自己已沾染上衣装和环境的习气了。你的思想会一路下滑?它会松弛懈怠?变得像你的身t一样邋遢凌乱?缺乏生气。相反?当你忧心忡忡゛身t不适゛无心工作的时候?你不是身穿睡衣无所事事地躺在床上。而是去洗一个热水澡··或是来一次桑拿浴一然后换上一身新衣?像是去赴盛大宴会一般仔细修饰一番?那么你就会有脱胎换骨的感觉。在你穿完衣f之前?你的忧伤和病恹恹的情绪十有**会消逝得无影无踪?你的精神面貌已焕然一新。
形象?也并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念?而是一个综合全面素质?外表与内在结合的゛一个在流动的印象。
站立゛步行゛端坐?虽然都是单纯的动作?但是?其重要x却比舞艺高超来得大。我的朋友?有人不善于跳舞?但却举止高雅?但是?并无精于舞蹈?却拙于举止的人。能站得挺直?走得雄伟?又能坐得端正的人并不多见。出现在人前?是一副萎缩模样的人?坐下来时?也是不自然地伸长了身t?极为懒散不堪。心x率直?凡事不在乎的人?则是将全身的重量?一g脑地压在椅子上。这些动作?即使是看在至亲好友的。眼里?也会颇不以为然。
标准的坐姿是要有愉快的心情支撑的?由外观之?这种姿势并非使尽全力?而是轻松地坐下来?不是采取身t僵y不动的姿势?而是非常自然的动作。你大概能做到这一点吧?若是不能?应该尽可能练习?以达到接近标准的动作。
此种看起来微不足道的动作?但它无论是对nvx还是男x的心?都会产生深深的吸引。在工作场所这种情形也相同。优雅的站立动作?能打动多少人的心?这是我们所熟知的事。
形象的内容包含的太丰实了?它包括你的穿着゛言行゛举止゛修养゛生活方式゛知识层次゛家庭出身゛你住在哪里゛开什么车゛和什么人j朋友等等。它们在清楚地为你下着定义··无声而准确地在讲述你的故事··你是谁゛你的社会位置゛你如何生活゛你是否有发展前途…;…;形象的综合x和它包含的丰富内容?为我们塑造成功富有的形象提供了很大的回旋空间。
8?“借光”照亮自己的前程
狐狸是非常聪明的动物?由于他没有力气?个子矮小?因此处境不利。在森林?狐狸得不到尊敬?没人真正把他放在眼里。为了克f这一点?对于狐狸来说?其的一个办法就是说f老虎与他做朋友。通过与力大无比゛令人畏敬的老虎密切j往?狐狸可以伴随老虎左右在丛林四处行走?而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边?得知狐狸与老虎j往甚密?也足以保证狐狸在旷野得以生存。假如一只狐狸不能够与老虎j朋友?那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切j往的假象?小心翼翼地跟在老虎的后边?与此同时?大吹大擂他们之间有着笃深的友谊?这样做?他便制造一种印象?即他的安危得到老虎极大的关注。
狐狸这种做法?便是典型的借光。这个狐假虎威的国古代智谋?原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般狐假虎威之谋?在世人眼似乎不算j诈?主要有狡猾之感?指仗着别人的威力欺压人。这种诡计与常说的“狗仗人势”゛“拉大旗作虎p”゛“扶天子以令诸侯”゛“借刀杀人”很接近。从谋略学的角度看?指y谋家借助外力增长自己的势力威风?达到欺压战胜对的目的。
在现代社会?这种腕已被政治゛经济゛化以及外j等领域广泛运用?而且大有日趋扩展之势。对于人际j往而言?它不失为一种提高自身形象?扩大自己影响的策略和技巧。
在现代社会?借力这种腕已被政治゛经济゛化以及外j等领域广泛运用?而且大有日趋扩展之势。对于人际j往?它不失为一种提高自身形象?扩大自己影响的策略和技巧。
被社会承认?是人的正当追求?对社会进步也有积极意义?而借助名人提高自己的社会知名度?就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”゛建立新关系的腕?不失为做人处世的一种好方法。
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金?实际上就是借力策略的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西?普通人心理上容易认同：“我和xx用的是同一个品牌的。”从人类的心理上讲?人们往往都倾向于这一点?认为自己找对了“路子”。因此?同样是消费?多一层名人的光环?自然很多人愿意借这个光。
商业上的成败是由细节决定的?很多时候会出现这种情况?明知道过了这一关后?可以挣大把大把的钱?但往往就在这一关口上卡住了?这个时候如有贵人相助?接下来就一帆风顺了。
有一个美国出商?在总统身上大做章?不仅推销掉积压的图书?而且还取得了可观的经济效益。
一次?该出商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁?忽然他眉头一皱?计上心来。过了j天?他通过朋友送给美国总统一本样书。后来?总统看到了这本书?只浏览了j页?便漫不经心地说：“这本书不错。”出商闻讯?利用总统这句话大做广告?一个月内把积压图书全部卖光。
然后?又有一批图书积压?该出商因尝到了甜头?给总统又寄了一本样书。这一回?总统不给面子?评论说：“这本书糟透了！”于是?该出商在广告大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售！”不久?该书销售一空。
j个月后?该出商又遇到了图书积压的难题?他像以前一样如法p制?寄给总统一本样书。这一回?总统学聪明了?g脆对他的书一言不发。于是?该出商在广告写道：“这里有一本总统难以评价的书出售！”结果?所剩图书轰然销尽。
结j名人之心大部分人都有?谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星?或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列?自己也便沾上了荣耀?在别人眼里也就身价大增了。
翻开历史史册?古往今来的成功者?谁都不是一生下来就大名鼎鼎?一出山就风光耀眼?一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大人物的后面?借他的面子来笼络各路豪杰?借他的声望来壮大自己的声势。
著名记者吴小莉之所以成名的原因?与她善于走在领袖身边有直接的关系。
或许?很多人都记得?98年3月19日?在“两会”期间的记者招待会上?朱熔基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好?我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事?使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星?也是她的提问?使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊?我都会勇往直前゛义无反顾゛鞠躬尽瘁゛死而后已。”随着吴小莉知名度的提高?吴小莉主持的节目?小莉看时事?也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在国电视圈里?只有艺类主持人容易成名?很少新闻类主持人成为明星?你算是特例。”央电视台的一位朋友也笑说：“小莉?你不知道你对国内地电视新闻从业人员的冲击有多大?许多人加快了语速?剪短了头发。”
1998年年底?吴小莉和其他传媒界朋一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿?因为**主席也点了吴小莉的名。11月o15日?当**步入会场?听说有香港媒t时?一眼就看见了她?笑说：“吴小莉?吴小莉?现在成了有名人物了。”吴小莉激动地说：“谢谢主席！”
心计学认为?巧借他人的力量和威名以达到自己的目的?这是一种韬略。借权贵名流为自己所用?只是借光的常见形式?实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人゛物゛事゛情?都是借光的范围。那么?在现实生活?什么东西是可以“借光”的呢?
你可以巧借名人?如在j谈常出现的一些身份最高的人的名字?你在别人眼里就不同寻常?巧借闻名地点?如对有地位有身份的人常去的地方?你不要不好意思表白?这也可以作为提高你的身份和能力的资本?巧借名言?如?请社会名流为你题词作画?请专家教授为你著的书作序?请明星为你签个名等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌?其实这是一些人“敢为天下先”的眼光?是人的正当追求?而借助名人提高自己的社会知名度?也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。
由此可见?一个有声望的人即使是平淡的一个字送给了你?要比一千个普通人长篇大论地给予的赞美更有威力。
9?抬身价不等于“吹牛p”
人应该有自知之明?夸口゛说大话゛“吹牛p”的人?常常是外强g的?而且他们的目的只不过是为了引起大家对他的关注?以满足自己的虚荣心。朋友゛同事相处?贵在讲信用。自己不能办到的事情?胡乱吹嘘?会有华而不实的印象。吹牛者在人际j往的圈子里终究会有无法立足之日。
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人?就表现得比你的朋友优越?如果你要得到朋友?就要让你的朋友表现得比你优越。”当我们让朋友表现得比我们优越时?他们就会有一种得到肯定的感觉?但是当我们表现得比他还优越时?他们就会产生一种自卑感?甚至对我们产生敌视情绪。
因为谁都在自觉不自觉地维护着自己的形象和尊严?如果有人对他过分地显示出高人一等的优越感?那么无形之是对他自尊的一种挑战与轻视?同时排斥心理乃至敌意也就应运而生。
成功的欢乐不亚于尝到幸福的果实?成功的希望牵扯着每颗跳动的心灵。可是?在追求成功的奋斗?信心゛自信固然是支柱?可有人却携带了自我吹嘘这颗毒瘤。
王先生在他刚到工作单位的那段日子里?在同事j乎连一个朋友都没有。那时他正春风得意?对自己的遇和才能非常自得。因此每天都极力吹嘘他在工作的成绩?吹嘘每天有多少人找他请求帮忙等等得意之事。然而同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”?而且还极不高兴。后来还是老父亲一语点破?他才意识到自己的错误观念。从此?他就很少谈自己的成就而多听同事说话?因为他们也有很多事情要吹嘘?让他们把自己的成就说出来?远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来?每当他有时间与同事闲聊的时候?他总是先请对方滔滔不绝地把他们的成就炫耀出来?仅仅在对方问他的时候?才谦虚地表露一下自己。
老子曾说：“良贾深藏若虚?君子盛德貌若愚”?是说商人总是隐藏其宝物?君子品德高尚?而外貌却显得愚笨。这句话告诉我们?要敛其锋芒?收其锐气?千万不要不分场合地将自己的才能让人一览无余。你的长处短处被同事看透?就很容易被他们支配。
事实只有十分之一?或者连十分之一都不足?说话却说到十分?虚多而实少。有的人靠一条寸不烂之舌?说得非常动听?一部分人也许会上他的当?信以为真。这就是吹嘘人的本事。
有的人对于某种学问技术不过初窥门径?还未登堂?更未入室?居然自命为专家?到处宣扬?不认识他的人不易拆穿?这叫做吹得隐秘。有的人对自身经历说得津津有味?某事是他做的?某计划是他拟的?某问题是他解决的。好像他是足智多谋?好像他是万能博士?不是参与此事的人?自然无法证实其虚伪?这种人叫吹得有水平。有些人的事业并无什么发展?他却说如何有把握?的货物如何充分?某批生意赚多少钱?说得大家有些动心?这叫做吹得有能耐。但是这些人终究会被他们的吹嘘所累?害人害己。有的人与某一位名人实在并没有多少关系?他却对人说某人如何器重他?某人如何看重他?某事曾和他商量过?这些都是自我吹嘘的表现。
某单位的赵nv士?每天总是利用一切会让人们知道她的存在。一位老兄在为儿子差两分没被清华大学录取而苦恼?一旁的赵nv士生怕没了会?cha嘴道：“真是的?我那儿子也不争气?要升初了?才考了99分。”旁人不难看出?她到底是自贬还是自夸。一年秋季?她办完调动续?满以为会被热情欢送?岂料送行的只有一名例行公事的g部。
在浩渺无边的谈话?有一些小小的“礁石”?要留心避免。记住?人无完人?即使你在某方面有所成就或者高人一筹?也并不能说明你在其他方面都出类拔萃。记住：不要沾沾自喜而大肆渲染。
人都会有成功或失败的时候。对经历过一次失败的人?我们绝不能断言他会永远失败。相反?即使是获得了成功的人?如果他总是高枕无忧゛骄傲自满的话?他也会尝到失败的苦头的。既然这样?嫉妒或排斥成功者的做法就是不可取的。如果有朝一日你也成功了?却遭到了别人的嫉妒?你也会伤心的。